Les cahiers du savoir Channels : Les fondamentaux de l'installation
Que ce soit une première installation ou non, il faut définir et décrire son projet d'installation dans le détail (taille de l'officine, seul, en association, ville ou rural, typologie d'officine...).En premier lieu, quel est le montant personnel disponible qui pourra être utilisé pour cet investissement professionnel ?
Dans les chapitres suivants, nous détaillerons tous les cas de figure (seul, en association, avec booster d'apport etc...)
Quelle taille d'officine ?
Les officines dont le chiffre d'affaires est supérieur à 1,8 M d'euros sont les plus prisées (meilleure absorption des charges fixes, résistance plus forte aux aléas, meilleur potentiel à la revente). Toutefois, un projet de reprise d'une officine de « petite » taille doit quand même être étudié si l'officine est à fort potentiel, la démographie croissante, l'environnement médical sécurisé. Certaines officines de CA inférieur à 1,8M? dégagent beaucoup plus en rentabilité que certaines officines de CA supérieur à 2,5M?.
Quel type d'officine ?
- Rurale : Forte proximité avec sa clientèle, concurrence moins vive, environnement médical crucial, forte proportion des médicaments dans le CA ;
- Urbaine : emplacement déterminant (axes passants, stationnements faciles à proximité, écoles, commerces à forte rotation), concurrence plus vive (attention aux discounters), loyers plus élevés ;
- Centre commercial : dynamique liée à celle du centre commercial, concurrence de la GMS sur les produits de la parapharmacie, amplitudes horaires très larges car imposées par la GMS : impact sur la masse salariale, loyers et charges annexes lourdes, proportion hors médicaments significative.
- Seul ou en association : avec un associé co-titulaire (un autre primo-accédant, mon ex-employeur pour une transmission progressive), avec un pharmacien investisseur.
A noter :
Dans une association de co-exploitants, les pharmaciens forment un couple professionnel travaillant dans un espace restreint. L'intérêt est de travailler ensemble dans l'officine et non pas en alternance.. Dans une association au sein d'une SEL avec un pharmacien investisseur (inscrit à la section A, ou une société SEL ou SPFPL dont l'associé exerce dans une officine), ce dernier apporte des fonds propres destinés à financer l'acquisition de l'officine, en contrepartie de la détention de parts sociales (moins de 50 %). L'objectif pour le titulaire est de devenir à terme autonome financièrement en détenant la totalité du capital. Dans ce type de montage, il conviendra de déterminer le montant du capital social et des comptes courants d'associés, de déterminer la durée de l'association, de fixer les modalités financières de sortie des associés.
Un certain nombre de précautions doivent être prises : ne pas s'enfermer dans une solution unique de sortie, surmonter la difficulté psychologique de payer son travail, démontrer à l'investisseur la rentabilité de son investissement comparé au marché financier, rédiger un règlement intérieur et un pacte d'associés dans lequel seront fixées les compétences et relations entre l'exploitant et l'investisseur.
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